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上半年时风集团营销业绩再攀新高
加入时间:2010/7/20 来源于:中国工业新闻网      打印 关闭  
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      今年以来,时风集团立足产业定位,不断调整产品结构,加快开拓新生市场,通过理顺营销创新机制、优化售后服务体系,力促营销能力升级、市场服务升级,赢得了销售市场的主动权,使企业在激烈的市场竞争中保持了持续稳健发展的良好局面。

  上半年,时风集团营销市场捷报频传,销售收入再攀新高,共实现主营业务收入120亿元、同比增长19%,实现利税4.9亿元、同比增长2%,创造了历史上最好的经营业绩。累计销售轻卡汽车7495辆,同比增长14倍;销售中大拖近9000辆,增长近1倍;销售锦纶工业布15000吨,同比增长50%;运输机械及农业装备出口额达2361万美元,同比增长52%;柴油机和大中拖产品在东盟及北非市场的份额超过60%,占据绝对优势地位;汽油三轮摩托车通过3C认证,已开始大批量生产上市。

  今年以来,时风集团围绕转型升级的主攻方向,集中骨干力量全面投入新产品的开发,产品结构调整亮点突出,三轮汽车、低速货车和小四轮拖拉机等新产品不断推出,运输机械差异化优势更加明显。其中,中大型拖拉机、联合收割机等农业装备产品系列更加丰富,销量持续增长;轻卡汽车全面完善风菱、风驰、风顺系列车型,风菱微卡相继推出单排后单胎、单排后双胎、双排后单胎和双排后双胎车型,适应了不同市场的需求。特别是今年重点开发的汽油三轮摩托车系列产品,被列入工信部、公安部国家公告,其作为三轮农用车的替代工具,投放市场以来深受消费者欢迎。

  为理顺营销创新机制,推进营销能力升级,今年初,时风集团在车间招收了一批专业化、知识化、年轻化的营销一线人员,壮大了营销力量,同时在优秀营销骨干中选拔了一批有知识、有能力、有干劲的营销开发员和营销科长,为企业营销团队注入了新鲜血液。该公司销售二处六科李健科长分管西藏、广西地区销售,当地经济相对落后,购买力较差,市场有限。在农业装备政府补贴项目上,以前时风产品在这一地区的补贴数量为零,经过他和营销人员的不懈努力,现在时风产品打了一个漂亮的翻身仗,为未来市场拓展奠定了基础。

  为优化售后服务体系,时风集团还全面优化了各部门、各岗位服务市场的能力,重新细化了部门职责,将售后服务管理支援中心作为直接对外窗口,负责协调全公司售后服务工作。来自市场的咨询、售后服务、产品质量、产品结构建议等问题,都由售后服务管理支援中心受理,并协调其他部门给予答复,实现了让经销商和业务员打一个电话就能解决问题。

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